Top 10 phẩm chất giúp bạn trở thành người lãnh đạo giỏi

Mọi người thường định nghĩa về lãnh đạo khác nhau, nhưng tôi thích cách John C Maxwell định nghĩa về lãnh đạo. “Người lãnh đạo là người biết con đường đi, đi trên đó và chỉ ra con đường”. Bất kể bạn định nghĩa một người lãnh đạo như thế nào, anh ấy hoặc cô ấy là người tạo ra sự khác biệt giữa thành công và thất bại. Một người lãnh đạo giỏi có tầm nhìn về tương lai, và biết cách biến ý tưởng thành câu chuyện thành công trong đời thực. Trong bài viết này chúng tôi xem xét một cách sâu sắc những phẩm chất giúp nhận ra một người lãnh đạo tốt hay không.

1. Trung thực & chính trực

Tổng thống thứ 34 của nước Mỹ, Dwight.D.Eisenhower từng nói: “Phẩm chất tối thượng của một nhà lãnh đạo là chính trực, điều đó không thể hoài nghi gì cả. Nếu không có nó, không thể có thành công thực sự, dù là băng đảng, đội bóng, quân đội hay công ty.” Trung thực và chính trực là hai phẩm chất quan trọng trong việc tạo ra một người lãnh đạo giỏi. Làm sao bạn có thể mong đợi những người dưới bạn có thể trung thực khi mà bạn không có nó? Người lãnh đạo thành công khi họ tuân thủ các giá trị và niềm tin cốt lõi, và không có đạo đức thì điều này là không thể.

2. Tự tin

Để trở thành một nhà lãnh đạo hiệu qủa, bạn cần có đủ tự tin để chắc chắn rằng mọi người tuân thủ mệnh lệnh của bạn. Nếu bạn không chắc chắn và tự tin về quyết định của mình, mọi người sẽ không theo bạn. Là người lãnh đạo, bạn phải thể hiện được sự tự tin, ngẩng cao đầu, quyết đoán để được sự tôn trọng từ cấp dưới. Nó không có nghĩa là bạn phải tự tin thái quá, nhưng ít nhất bạn phải phản ánh được sự tự tin cần thiết để chắc chắn rằng mọi người tin tưởng bạn là lãnh đạo thực sự.

3. Truyền cảm hứng cho người khác

Có lẽ công việc khó khăn nhất của người lãnh đạo là thuyết phục người khác làm theo. Nó chỉ có thể nếu bạn truyền cảm hứng cho đồng đội bằng cách làm gương là tốt nhất. Khi gặp khó khăn, họ sẽ tìm kiếm bạn và nhìn cách bạn phản ứng với tình huống đó. Nếu bạn xử lý tốt, mọi người sẽ theo bạn. Là một lãnh đạo, bạn nên suy nghĩ tích cực, và cách tiếp cận này sẽ hiện diện xuyên suốt mỗi hành động của bạn. Giữ bình tĩnh trước áp lực & giữ động lực tăng lên nữa. Như John Quincy Adams đã nói: “Nếu hành động của bạn truyền cảm hứng cho người khác mơ ước nhiều hơn, học hỏi hơn, làm nhiều và nhiều hơn nữa, bạn là nhà lãnh đạo”. Nếu bạn thành công trong việc truyền cảm hứng cho cấp dưới, bạn sẽ dễ dàng vượt qua mọi thử thách ở hiện tại và cả trong tương lai.

4. Cam kết & đam mê

Đồng đội của bạn trông đợi ở bạn, và nếu bạn muốn, họ sẽ làm tất cả vì bạn, nếu bạn thực sự có đam mê về nó. Khi đồng đội thấy tay của bạn bị bẩn, họ sẽ đưa ra cú đánh tốt nhất. Nó cũng giúp bạn đạt được sự tôn trọng của cấp dưới, và truyền năng lượng mới cho đồng đội của bạn, giúp họ thực hiện tốt hơn. Nếu họ cảm thấy bạn không có đủ cam kết, hay không có niềm đam mê, thì đó sẽ là một nhiệm vụ khó khăn của lãnh đạo khi thúc đẩy đồng đội của bạn đạt được mục tiêu.

5. Giao tiếp tốt

Cho đến khi bạn truyền đạt rõ ràng tầm nhìn của bạn cho đội nhóm của bạn, và nói cho họ biết chiến lược để đạt được mục tiêu, nó sẽ rất khó khăn để đạt được kết quả bạn mong muốn. Nói một cách đơn giản, nếu bạn không thể truyền thông điệp của bạn đến đồng đội một cách hiệu quả, bạn không bao giờ là nhà lãnh đạo giỏi. Ngôn từ có sức mạnh truyền động lực cho con người, giúp họ làm những thứ không thể tưởng tượng được. Nếu bạn sử dụng nó hiệu qủa, bạn có thể đạt được những kết quả tốt hơn nữa.

6. Khả năng ra quyết định

Ngoài việc cần có tầm nhìn trong tương lai, người lãnh đạo cần có khả năng ra quyết định đúng đắn vào đúng thời điểm. Quyết định của lãnh đạo có ảnh hưởng sâu sắc đến quần chúng. Một lãnh đạo suy nên suy nghĩ lâu dài và nghiêm túc trước khi ra quyết định, nhưng một khi đã quyết định, hãy luôn theo sát nó. Mặc dù phần lớn lãnh đạo luôn tự ra quyết định bởi chính mình, nhưng chúng tôi cho rằng, bạn nên tham khảo các bên liên quan trước khi đưa ra quyết định. Sau tất cả, họ là người sẽ nhận được lợi ích hay đau khổ từ chính quyết định của bạn.

7. Tính trách nhiệm

Khi nói đến tính trách nhiệm, bạn cần tuân thủ cách tiếp cận được làm nổi bật bởi Arnold H Glasow khi ông nói “Một lãnh đạo tốt làm ít hơn sự chia sẻ của khiển trách & ít hơn chia sẻ về tín dụng”. Chắc chắn rằng mọi cấp dưới của bạn có trách nhiệm với những gì họ làm. Nếu họ làm tốt, hãy cho họ cái vỗ nhẹ vào lưng, nếu họ tranh đấu, hãy giúp họ thực sự nhận ra sai lầm và sửa chữa nó. Giúp họ chịu trách nhiệm với mỗi hành động sẽ tạo ra ý thức trách nhiệm giữa cấp dưới của bạn, và họ sẽ nghiêm túc hơn trong công việc.

8. Uỷ nhiệm & Trao quyền

Bạn không thể làm tất cả mọi thứ, đúng như vậy. Điều quan trọng là người lãnh đạo phải tập trung vào những nhiệm vụ chính, trong khi giao những thứ còn lại cho người khác. Do đó, toi cho rằng trao quyền cho cấp dưới của bạn và giao nhiệm vụ cho họ. Nếu bạn tiếp tục quản lý cấp dưới một cách quá chi tiết, bạn sẽ đánh mất niềm tin, quan trọng hơn bạn không thể tập trung vào những vấn đề quan trọng như bạn có thể làm. Giao nhiệm vụ cho cấp dưới của bạn và quan sát cách họ thực hiện. Cung cấp cho họ tài nguyên khi cần thiết để đạt mục tiêu, và cho họ cơ hội để chịu trách nhiệm.

9. Sáng tạo & đổi mới

Điều gì làm ngăn cách lãnh đạo và cấp dưới của mình? Steve Jobs, người có tầm nhìn vĩ đại nhất thời đại chúng ta, đã trả lời “Sự đổi mới phân biệt giữa lãnh đạo và những người khác.”, Để vượt lên trên với tốc độ phát triển ngày nay, người lãnh đạo phải sáng tạo và đổi mới cùng lúc. Suy nghĩ sáng tạo và liên tục đổi mới những gì giúp bạn và đồng đội nổi bật hơn. Hãy nghĩ những ý tưởng độc đáo và biến những ý tưởng và mục tiêu trở thành sự thực.

10. Sự thấu cảm

Cuối cùng, nhưng chắc chắn không phải là ít nhất, đó là sự thấu cảm. Lãnh đạo cần xây dựng sự thấu cảm với các cộng sự. Thật không may, phần lớn nhà lãnh đạo theo một phong cách độc tài, và thiếu đi sự thấu cảm. Do đó, họ không thể kết nối chặt chẽ hơn giữa họ và các đồng đội. Hiểu được vấn đề của cấp dưới và cảm nhận nỗi đau của họ là bước đầu tiên trở thành lãnh đạo hiệu quả. Thậm chí nó là chưa đủ, cho đến khi bạn làm việc chăm chỉ hơn, và cung cấp cho cấp dưới của bạn những giải pháp phù hợp hơn với vấn đề của họ.

Kết luận

Để trở thành một lãnh đạo giỏi, bạn cần có tất cả những phẩm chất, nhưng nếu bạn thiếu đi một vài phẩm chất, bạn có thể đấu tranh để tạo dấu ấn trong giới lãnh đạo. Bạn sẽ làm tấm gương tốt cho mọi người noi theo. Đó là nơi mà sự cam kết, đam mê, thấu cảm, trung thực và chính trực phát huy tác dụng. Kỹ năng giao tiếp tốt và khả năng ra quyết định cũng đóng vai trò quan trọng trong việc thành công hay thất bại của một nhà lãnh đạo. Cuối cùng, sự đổi mới và sáng tạo, cũng như tầm nhìn tương lai, là những đặc điểm chính làm cho một nhà lãnh đạo nổi bật.

Nguồn: Sarmad Hasan – https://blog.taskque.com/characteristics-good-leaders/

Phần mềm check shot (Shutter shots) Canon EOS 40D 50D 60D 70D 6D 7D 5D Mark II 5D Mark III 1D Mark IV

Phần mềm check shot (Shutter shots) Canon EOS 40D 50D 60D 70D 6D 7D 5D Mark II 5D Mark III 1D Mark IV giúp mọi người tự check nhanh chóng số ảnh đã chụp của máy ảnh Canon. Nhất là những bạn mua lại máy cũ đã qua sử dụng.

Tải về phần mềm EOSinfo theo link

 https://drive.google.com/file/d/1sk2FvHc05xz8nOgdC03CDIRrSvkGgnZK/view?usp=sharing

Các Camera được hỗ trợ:
Rebel XS 1000D Kiss F
Rebel XSi 450D Kiss X2
Rebel T1i 500D Kiss X3
Rebel T2i 550D Kiss X4
Rebel T3 1100D Kiss X50
Rebel T3i 600D Kiss X5
Rebel T4i 650D Kiss X6i
Rebel T5i 700D Kiss X7i
Rebel SL1 100D Kiss X7
40D 50D 60D 70D
6D 7D

5D Mark II
5D Mark III
1D Mark IV
1D X
ID C


Cách sử dụng: Giải nén và chạy file EOSInfo.exe bằng quyền Administrator

1.Tắt Camera
2.Kết nối Camera qua cổng USB
3.Mở Camera
4.Đóng chương trình EOS Utility nếu đang mở
5.Chờ kết quả
6.Tắt máy ảnh & đọc kết quả

Chúc các bạn thành công

Canon EOS 6D, Lens 40f2.8

LÀM ĐÀN ÔNG ĐỪNG CÁI GÌ CŨNG CỐ GIỎI, CHỈ CẦN XUẤT CHÚNG MỘT KỸ NĂNG, CẢ ĐỜI BẠN SẼ NỞ HOA

Người xưa đã có câu “nhất nghệ tinh, nhất thân vinh, hay một nghề cho chín, còn hơn chín nghề.”  Nhưng đọc thêm bài viết dài một chút cũng không hẳn là một ý tồi.

Đứa bạn 1: Tôi có thể thiết kế rất giỏi

Đứa bạn 2: Tôi là một huấn luyện viên gym rất xuất sắc

Đồng nghiệp 1: Tôi cực kỳ giỏi việc nịnh sếp

Đồng nghiệp 2: Tôi thực sự rất giỏi việc đóng clip hài

Tôi: Tôi có thể làm mọi thứ mà các ông làm

1. Có một sự thật là khi bạn giỏi mọi thứ, thực ra bạn lại chẳng thực sự giỏi một thứ gì. Ngoại trừ những “siêu nhân” biết tuốt, mỗi người trên cuộc đời này chỉ thực sự vĩ đại trong một lĩnh vực hay kỹ năng gì đó, và đó là thứ sẽ nuôi sống người đàn ông cả cuộc đời.

2. Trường học dạy chúng ta phải có điểm cao ở mọi môn, nhưng trường đời chỉ thực sự cần bạn là chuyên gia trong một lĩnh vực mà thôi. Như các cụ đã nói, một nghề cho chín còn hơn chín nghề.

3. Trong cuốn sách Average is Over (Tạm dịch: Sự chấm hết của trung bình), kinh tế gia Tyler Cowen cho rằng kỷ nguyên của sự “bình thường” sắp chấm dứt.

Chỉ vào chục năm nữa, khi robot bắt đầu thay thế các công việc đòi hỏi kỹ năng tầm thấp hoặc trung bình, chiến lược sống sót duy nhất của bạn là phải giỏi ở một thứ, chỉ cần một mà thôi.

5. Giỏi nhiều thứ mới dễ, xuất chúng ở một ngành nghề mới thực sự khó. Khi bạn nghe thấy một đứa bạn, vừa đánh đàn giỏi, vừa học giỏi, vừa kinh doanh giỏi, vừa làm chồng giỏi, vừa làm bố giỏi… nói chung cái gì cũng giỏi, thì tốt nhất hãy xem gia thế của bạn ấy là ai trước.

Vì sự thực là, sẽ luôn có chi phí cơ hội, cực kỳ hiếm người có thể xuất sắc ở mọi lĩnh vực. Ngoài ra, thì để cái gì cũng biết thì vô cùng dễ, để thực sự là chuyên gia đầu ngành của một lĩnh vực thì đòi hỏi sức kiên trì lớn hơn rất nhiều.

6. Quy luật 10,000 giờ. Để thực sự xuất chúng ở một chuyên ngành nào đó, bạn cần bỏ ra ít nhất 10,000 giờ cho chúng. Nghe thì không to lắm, nhưng để ngày nào cũng bỏ ra 2-3 tiếng “luyện công” thì bạn thực sự cần có kỹ năng kỷ luật bản thân rất tốt. Nhưng biết làm sao được, nếu ghế của cha bạn không to, nhà bạn không giàu, thì đó dường như là con đường duy nhất dẫn đến thành công.

7. “Tạm được là chưa đủ.” Chắc chắc đôi khi bạn sẽ gặp những sếp dễ tính, và khi bạn nộp một sản phẩm chưa hoàn hảo nhất với sức lực của mình, họ đã khen “Em làm tốt rồi”. Cái lợi của việc này là bạn cảm thấy được trân trọng, nhưng thực ra ông sếp đang làm hại bạn.

Thỏa mãn bản thân với những kết quả chưa thực sự “chín” sẽ làm bạn mất thái độ cầu toàn, và khó có thể leo lên tầm chuyên gia, khi những việc nhỏ còn làm chưa trọn vẹn.

8. Kiên nhẫn không phải dễ dàng. Nó đau đớn và cực kỳ nhọc nhằn. Thành công chưa bao giờ là dễ. Tập trung vào một điểm mạnh của mình và đưa nó lên “cấp” cao nhất chưa bao giờ là dễ dàng. Bạn sẽ gặp khó khăn, bạn sẽ nản và muốn nhảy vòng quanh để giỏi ở mọi thứ, nhưng đó là cái bẫy.

Thời trai trẻ, đừng lãng phí.

Từ năm 20-30 tuổi, siêu tập trung vào chỉ một lĩnh vực, trở thành chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực đó, ngành nghề gì cũng được, và bạn sẽ không phải hối hận.

Nguồn: Tri thức trẻ
Ảnh: happy.live

Tạo bot discord check giá coinmarketcap

Các thư viện sử dụng

https://discord.js.org

https://www.npmjs.com/package/node-fetch

Yêu cầu máy đã cài nodejs

Tạo app trên discord: https://discordapp.com/developers/docs/intro

Lấy token để sử dụng sau:

Sử dụng Visual Code để code.

Tạo file bot.js

Code:

npm install discord.js

const Discord = require('discord.js');
const client = new Discord.Client();

const commandPrefix = "!";

client.on('ready', () => {
  console.log(`Logged in as ${client.user.tag}!`);
});

client.on('message', (message)=> {
    if(!message.content.startsWith(commandPrefix)) return;
    const args = message.content.slice(commandPrefix.length).trim().split(/ +/g);
    const command = args.shift().toLowerCase();
       
    switch(command){
    	case "hello":
			hello(message);
    	break;
    	case "help":
			help(message);
    	break;
    	case "ping":
			sendText(message, "Pong");
    	break;
    	case "clear":
    		clear(message);
    	break;
    	case "cmc":
    		coinmarketcap(message);
    	break;
    	case "c":
    		chart(message, args);
    	break;
    	case "p":
    		price(message, args);
    	break;    	
    	default:
    		sendText(message, "Command not found.")
    	break;
    }
});

client.login('NDQyMDAyMTAyODAyMzE3MzMz.DdMfbw.3eV-Qk5N2TpDIDgatQb1ILeD0Hc');

Các hàm chính trong bot

function hello(message){
	message.channel.send("Hello " + message.author + "! Nice to meet you. :smiley: ");
}
function help(message){
	 let embed = new Discord.RichEmbed()            
            .setAuthor("Hello world", "http://icons.iconarchive.com/icons/froyoshark/enkel/256/Bitcoin-icon.png")
            .addField("!hello", "Sends a friendly message!")
            .addField("!help", "Sends this help embed")
            .addField("!cmc", "Coin Market Cap")
            .addField("!ping", "Ping")
            .addField("!p", "Price of coin. Ex: BTCUSDT or price BTC")
            .setTitle("Bot commands:")
            .setFooter("Here you have all bot commands you can use!")
            .setColor("AQUA");        
        message.channel.send({embed: embed});
}
function sendText(message, text){
	message.channel.send(text).then(msg=>{msg.delete(10000)}); 
    message.delete(12000);
}

function clear(message){
	if (message.member.hasPermission("MANAGE_MESSAGES")) {
        message.channel.fetchMessages()
           .then(function(list){
                message.channel.bulkDelete(list);
            }, function(err){message.channel.send("ERROR: ERROR CLEARING CHANNEL.")})                        
    }
    else{
    	console.log("You don't have permission");
    }

Hàm lấy giá trên coinmarketcap.com

npm install node-fetch

function coinmarketcap(message){
	    let url = 'https://api.coinmarketcap.com/v2/global/';	
		let bitcoin_percentage_of_market_cap='';
		let total_market_cap= '';
		let total_volume_24h = '';
		let last_updated = '';
		fetch(url)
    	.then(res => res.json())
    	.then(json => {
    		// console.log(json);
    		bitcoin_percentage_of_market_cap =  json.data.bitcoin_percentage_of_market_cap;
    		total_market_cap = json.data.quotes.USD.total_market_cap;
 			total_volume_24h = json.data.quotes.USD.total_volume_24h;
 			last_updated = json.data.last_updated;
			
 			let embed = new Discord.RichEmbed()
 			.setAuthor("Coinmarketcap", "http://icons.iconarchive.com/icons/froyoshark/enkel/256/Bitcoin-icon.png")
            .addField("Market Cap (USD):", numberFormat(total_market_cap))
            .addField("24h Vol (USD): ", numberFormat(total_volume_24h))
            .addField("BTC Dominance(%): ", bitcoin_percentage_of_market_cap)            
            .setFooter("Last Updated: " + timeConverter(last_updated))
            .setColor("AQUA");

        // Send the embed with message.channel.send()
        message.channel.send({embed: embed}).then(msg=>{msg.delete(10000)}); 
        message.delete(12000);       
    	});    	 
}

Thêm bot vào Server Discord

Open link & thay bằng client_id của bạn trên trình duyệt

Khởi chạy bot

node bot.js

Demo

 

Source code:  GitHub

Chúc các bạn thành công

DONATE

Bitcoin address: 1tmxPQbmycQMehAAZ8FshbvEoQZ6Ri7PT

ETH Address: 0xfe17aaf16bceb4311795b2e8ff0199640bdce54a

ETC Address: 0xfe17aaf16bceb4311795b2e8ff0199640bdce54a

XVG Address: D9iP7fhKbHJKViwUG9MWcAt3JPdCuxnCZJ

Làm thế nào để tránh bị lừa đảo trên mạng?

Chào các bạn.

Trong thế giới phẳng ngày nay, với chiếc máy tính hay smartphone có kết nối Internet là bạn hoàn toàn có cả thế giới trong tầm tay.

Các bạn chỉ cần ngồi một chỗ, click chuột là có ngay thứ bạn muốn.

Tất cả các dịch vụ, tất cả các sản phẩm…

Trong phạm vi của bài viết này không đề cập đến lợi ích của Internet mang lại cho bạn, thực sự nó rất to lớn, nếu bạn biết cách làm chủ nó. Ở đây người viết muốn đề cập mặt trái của nó. Đó là việc lừa đảo qua mạng.

Có nhiều báo chí đã nói về vấn đề đề này, nhưng mình vẫn muốn chia sẻ lại bằng kinh nghiệm của mình.

Các bạn cũng có thể chia sẻ thêm kinh nghiệm của các bạn giúp mọi người hiểu rõ hơn.

Có nhiều hình thức lừa đảo trực tuyến khác nhau, nhưng mình chỉ muốn nói về việc lừa đảo sản phẩm, dịch vụ thu lợi bất chính, gây thiệt hại cho nạn nhân.

Lừa đảo qua mạng
Lừa đảo qua mạng

Cách nhận biết

Quảng cáo, giới thiệu sản phẩm rất tốt, giá thấp hơn thị trường nhiều lần.
Ví dụ: quần áo, giày dép, túi xách, đồng hồ, điện thoại, các khóa học…. nói chung là các sản phẩm kinh doanh online.

Đối tượng sẽ nắm bắt nhu cầu của bạn. Sau đó làm quen, giới thiệu sản phẩm, dịch vụ với giá thấp hơn giá thị trường….

Đối tượng luôn luôn muốn bạn chốt giao dịch càng sớm càng tốt, tìm cách khiến bạn thanh toán ngay. Trong khi không hề đề cập chính sách hoàn tiền cho bạn. Khi giao dịch hay dùng công cụ thanh toán điện tử như Bảo Kim, Ngân Lượng… không dùng tài khoản ngân hàng vì sợ lộ thông tin.

Lúc đầu rất chi là nhiệt tình, sau khi nhận được tiền, sẽ tìm cách trì hoãn giao dịch, hoặc giao sản phẩm kém chất lượng, không đúng cam kết.

Nếu bạn thắc mắc sẽ bị khóa kênh liên lạc, chặn số điện thoại, chặn Facebook của bạn. Không chịu hoàn tiền cho bạn.

Ai là nạn nhân?

Những bạn hay mua hàng online, những bạn mua khóa học, mua theme, mua sản phẩm số (phần mềm, website, code…)

Những bạn đang là sinh viên hay đã đi làm vẫn bị lừa như thường, vì mất cảnh giác.

Tâm lý chủ quan vì giao dịch giá trị thấp. Nhưng thưa các bạn, kẻ có chủ ý thì 1 đồng cũng lừa nhé.

Tin lời giới thiệu, nhưng lại là giới thiệu từ người nhà, nội bộ kẻ lừa đảo.

Cách phòng tránh tiền mất tật mang

Luôn tìm hiểu kỹ sản phẩm, dịch vụ mình sắp mua. Tại sao lại nó lại rẻ bất thường như vậy.

Kiểm tra thông tin người bán trên các diễn đàn uy tín, Google, bạn có thể thể tìm kiếm dựa vào số điện thoại, nick Facebook, email…

Nói chuyện với người bán, đề nghị dùng thử sản phẩm, nếu sản phẩm tốt, người bán chẳng sợ gì mà không cho bạn thử.

Nếu tiến hành giao dịch, thì kiểm tra kỹ thông tin người bán, thanh toán qua ngân hàng mà chủ tài khoản trùng tên CMND của họ.

Luôn xác nhận thông tin để tránh bị kẻ xấu lợi dụng. Chuyển tiền cho A mà sao vào B.

Nếu dùng dịch vụ điện thử, nên chọn PayPal, nó có chức năng mở tranh chấp, bạn có khả năng đòi lại được tiền.

Mọi tin nhắn, log chát, biên lai chuyển tiền phải được lưu lại, có lúc cần đòi lại quyền lợi.

Bạn cũng có thể giao dịch qua trung gian là người uy tín, nhờ giữ tiền hộ. (kiểu như trọng tài kinh tế).

Luôn luôn thật tỉnh táo trong mọi giao dịch online. Có thể hôm qua người ấy tốt, nhưng hôm nay đã khác.

Ở chiều ngược lại, người bán cũng sợ bị người mua lừa (mình từng bị) các bạn chỉ cần thay đổi vai trò trong bài viết trên, nó cũng hoàn toàn hợp lý.

Bài viết có thể chưa đầy đủ, mong các bạn chia sẻ thêm, chúc các bạn giao dịch qua mạng an toàn, thành công.

Kỹ năng thuyết phục khách hàng trong kinh doanh hữu hiệu nhất

Có thể nói, quá trình hội nhập đã mở ra một thời kì mới cho các hoạt động kinh doanh hiện đại. Ở đó, khách hàng sẽ là nhân tố quan trọng nhất quyết định tất cả, từ doanh số, cạnh tranh cho đến lợi nhuận. Chính vì lẽ đó, trong các cuộc thương thảo ở thời điểm này, cách thuyết phục khách hàng làm sao để đạt hiệu quả cao nhất lại được đề cao hơn bao giờ hết.

Kỹ năng thuyết phục khách hàng trong kinh doanh hữu hiệu nhất
Kỹ năng thuyết phục khách hàng trong kinh doanh hữu hiệu nhất

1. Khách hàng là ai? Khách hàng muốn gì?

Rõ ràng là bạn sẽ không thể có cách thuyết phục khách hàng nếu như không biết được họ là ai và họ muốn gì. Thử tưởng tượng trong một cuộc giao tiếp mà bạn chỉ thao thao bất tuyệt, tôi là A, tôi muốn B, bạn nên làm C, bạn đừng làm D… sẽ chẳng có một khách hàng nào đủ kiên nhẫn để nghe hết từ A đến Z cả! Và càng tệ hơn nữa là trong khi bạn có thể nói “tất tần tật” về bản thân thì lại “quên” đi khách hàng của bạn là ai, thậm chỉ gọi nhầm tên, địa chỉ của họ. Nếu cuộc giao tiếp thật sự “rơi” vào tình huống này thì kết quả có lẽ bạn đã thấy trước… Vậy nên, kỹ năng thuyết phục khách hàng trước hết nên là kỹ năng ghi nhớ, ghi nhớ tất cả những thông tin của khách hàng, càng nhiều càng tốt! (tất nhiên chỉ là những thông tin cần thiết liên quan đến quá trình thương thảo)

Tiếp theo, điều quan trọng hơn nữa là sau khi bạn biết họ là ai, bạn phải biết khách hàng của bạn muốn gì. Kinh doanh hiện đại đã chỉ ra rằng muốn thành công bạn phải “bán cái khách hàng cần chứ không phải cái bạn sản xuất”. Và vì vậy, biết khách hàng muốn gì là điều kiện tiên quyết để có thể “đánh đúng tâm lí” và thuyết phục họ.

2. Lợi ích cuối cùng thuộc về khách hàng

Biết được khách hàng muốn gì thì kỹ năng tiếp theo bạn nên có đó là biết cách hướng cuộc hội thoại về kết quả: lợi ích cuối cùng thuộc về khách hàng. Trong một quyển sách nghiên cứu về văn hóa kinh doanh của các nước trên thế giới, tác giả Richard R. Gesteland đã nhấn mạnh rằng ở Nhật Bản (một trong những nước có nền kinh tế phát triển bậc nhất thế giới), khái niệm “Customer is King” (khách hàng là vua) đang dần được thay thế bằng khái niệm “Customer is God” (khách hàng là thượng đế) để nói lên tầm quan trọng của khách hàng trong đời sống kinh doanh. Vậy nên, trong tổng hòa cuộc giao tiếp, hãy để khách hàng “hiểu” rằng sử dụng dịch vụ hay sản phẩm của bạn sẽ mang lại lợi ích cao nhất cho họ, sẽ không thể có nơi thứ 2 có dịch vụ hoặc giá tốt hơn. Tóm lại, khách hàng phải cảm nhận được “lợi ích tuyệt đối” trong suốt cuộc thương thảo.

3. Kỹ năng giao tiếp sẽ quyết định tất cả

Sẽ không quá khi nói rằng kỹ năng giao tiếp sẽ quyết định việc thuyết phục khách hàng của bạn. Các “thủ thuật” về ánh mắt, cách chào hỏi, cách bắt tay, cách mỉm cười, cách nói chuyện… sẽ “ghi dấu” hình ảnh của bạn trong mắt khách hàng. Một ánh mắt thân thiện, một nụ cười “vừa phải” sẽ làm bạn đẹp hơn rất nhiều trong mắt người đối diện. Dáng điệu của bạn cũng nên để lại sự tự tin cần thiết để khách hàng có đủ niềm tin vào những điều bạn nói. Ngoài ra, những kỹ năng giao tiếp khác cũng cần được chú trọng, bởi vì bạn không nên (và không được phép) để lại bất kì một sai sót nào trong quá trình tiếp xúc. Bởi lẽ, một khi những “ấn tượng ban đầu” này tốt đẹp thì xem như bạn đã thành công một nửa, còn ngược lại, có lẽ sẽ rất khó khăn cho cuộc thương thảo của bạn.

4. Tạm kết

Sẽ chẳng có một kỹ năng nào có thể được hoàn thiện nếu như không có quá trình rèn luyện cũng như học hỏi lâu dài, kỹ năng thuyết phục khách hàng cũng không là ngoại lệ, trong khi tầm quan trọng của nó lại là điều không cần phải bàn cãi. Chính vì lẽ đó, để có thể đạt được thành công, bạn nên xây dựng cho mình kỹ năng này ngay từ hôm nay, và bắt đầu từ những thói quen giao tiếp nhỏ nhất!

 

Lê Hoài Phương – CareerLink.vn

Bạn có dám bước ra khỏi vùng an toàn?

Vùng an toàn (comfort zone) là nơi mà chúng ta luôn cảm thấy thoải mái nhất – một công việc chúng ta đã làm quen tay bao năm qua, một loại sách mà ta luôn chọn mua để đọc hay một môi trường sống mà ở đó ta quen vẫy vùng mà không lo sợ.

Bạn có dám bước ra khỏi vùng an toàn?
Bạn có dám bước ra khỏi vùng an toàn?

Và chẳng có gì là sai nếu ai cũng thích ở trong vùng an toàn như vậy, vì nó khiến ta như “cá gặp nước”, có gì mà lo lắng vì bất kỳ ai hay thứ gì trong nơi đó cũng khiến ta dễ chịu hay được yêu thương và bao bọc. Tuy vậy, sẽ có ngày ta chợt nhận thấy: Sao cuộc sống này thật quá đơn điệu và buồn tẻ?

Để bước ra khỏi vùng an toàn, chúng ta cần rất nhiều sự dũng cảm. Trước hết, chúng ta phải chuẩn bị tâm thế rằng ở môi trường mới có thể mọi thứ sẽ không hề thuận lợi. Công việc mới sẽ có những quy trình mới, người đồng nghiệp mới, vì thế mà không phải ai cũng sẽ hiểu bạn hay bạn có thể hiểu rõ cách công việc đó được thực hiện tốt nhất.

Một loại sách mới chắc gì đã hay, vì vốn bạn chỉ thích những điều ngọt ngào mà thứ sách bạn đang thử đọc lại quá khô khan. Một nơi ở mới có nhiều phong tục tập quán mới và những con người lạ lẫm. Vì thế, sự dũng cảm dám trải nghiệm phải là điều kiện tiên quyết để bạn quyết định mở rộng hay chuyển đổi vùng an toàn của mình.

Nhưng tại sao chúng ta lại phải thay đổi nó? Có thực sự cần thiết để thay đổi hay không?

Tôi sẽ kể các bạn nghe câu chuyện mà có lẽ nhiều người trong chúng ta cảm thấy quen thuộc. Thuở nhỏ, chúng ta hay nhìn cuộc sống xung quanh bằng con mắt e dè, đầy hoài nghi và lo sợ. Cha mẹ chúng ta luôn nói rằng “ngoài kia có ông kẹ đấy, ông sẽ bắt nhốt chúng ta vào bao và bán đi”.

Và thế là chúng ta cứ quanh quẩn trong nhà, bên mẹ hay chỉ đi ra ngoài khi có người đi cùng. Rồi đến khi chọn trường đại học, chúng ta cũng sẽ chỉ dám nghe theo ý của cha mẹ. Chúng ta sợ làm khác theo những gì được dạy, cũng sợ “ngoài kia có ông kẹ” nếu mình không làm theo những gì người lớn chỉ dẫn.

Tuy vậy, khi bước vào môi trường học thật sự, chúng ta đâu thể cứ luôn sợ hãi, không dám ra khỏi nhà, hay đi học cũng không dám nói chuyện với ai (trừ những người bạn cũ). Và có khi nào bạn tự hỏi, chúng ta rồi sẽ đi về đâu khi đến lúc chúng ta phải sống cuộc đời của mình và tự ra quyết định cho những vấn đề trong cuộc sống khi người thân không còn ở đó?

Bạn không thể là một nhà giáo giỏi nếu điều bạn muốn truyền đạt không thể được diễn đạt gẫy gọn và dễ hiểu. Bạn cũng không thể là một người lãnh đạo tốt nếu bạn luôn chỉ thích làm theo ý người khác và lo sợ ý kiến của mình bị phản bác.

Rõ ràng đó chính là lúc bạn thấy mình cần “sinh tồn” theo bản năng, nếu bạn không đi thì bạn đang đứng tại chỗ, nếu bạn càng đứng ở “vùng an toàn” càng lâu thì điều đó sẽ càng khiến bạn bị đào thải nhanh.

Bước ra khỏi vùng an toàn

Cũng có những trường hợp bạn muốn mình bước ra khỏi “vùng an toàn” để mở mang kiến thức, để có nhiều trải nghiệm, để thấy thế giới này bao la và rộng lớn. Vì thế giới luôn thay đổi, luôn biến đổi không ngừng khiến cho điều ta hiểu biết càng lúc càng trở nên lỗi thời.

Vì không phải việc lặp đi lặp lại có thể khiến chúng ta là người thợ lành nghề mà chúng ta còn phải là một người thợ khéo léo và tinh tế. Bản thân ta có thấy chán với chính ta nếu như ngày nào chúng ta cũng mặc lên người những bộ quần áo như nhau từ kiểu dáng đến màu sắc? Chúng ta có thấy rằng đã quá lâu có ai đó phải trầm trồ khen ngợi vì ta có những bước thay đổi tích cực.

Ngày nay, bước ra khỏi vùng an toàn chính là “dám dấn thân và dám thay đổi”. Các bạn có thể thay đổi một cách từ từ để mình tập quen với hình ảnh con người mới, với những thay đổi quanh ta.

Có nhiều sinh viên cứ nói với tôi “em cũng không biết mình thích gì cả, cũng không biết mình có thể làm được gì nếu em ra trường”. Nếu chính em còn không biết thì làm sao tôi có thể biết để dẫn đường cho em. Chính em còn không thể hiểu em là ai và em thích gì thì cả chục bài trắc nghiệm về bản thân cũng chỉ là làm cho vui mà thôi.

Đã đến lúc em nghiêm túc nhìn nhận bản thân, và dấn thân để thử xem mình thích ngành nghề nào hay nó có phù hợp với em không. Giáo viên hay bất kỳ ai cũng chỉ có thể giúp em định hình đường đi nhưng chính em mới quyết định được mình nên đi hay không hoặc có dám thử nó hay không.

Trong thời đại công nghệ như hiện nay, việc dám dấn thân và dám nhận lấy những rủi ro cũng là những yếu tố để giúp em bản lĩnh và thành công hơn. Bước ra khỏi vùng an toàn bằng cách dám hỏi, dám nói, dám nhận chỉ trích, dám đối diện với bản thân và thất bại sẽ luôn khó khăn nhưng hãy dũng cảm lên nhé…

Cuộc sống thú vị đang chờ chúng ta ngoài kia!

Hà Phạm

Theo Trí Thức Trẻ

8 ĐIỀU HÃY NGHĨ ĐẾN KHI BẠN BẾ TẮC

1. Không ai khôn lớn mà chưa từng trải qua nỗi đau
Đôi khi cuộc sống đóng một cánh cửa lại vì đó là lúc để cho bạn tiến về phía trước. Gặp khó khăn không có nghĩa là bạn đang thất bại. Hãy nhớ rằng nỗi đau có hai loại: loại làm bạn tổn thương và loại khiến bạn thay đổi. Thay vì kháng cự hai loại nỗi đau này, hãy chấp nhận chúng vì chúng đều khiến bạn trưởng thành hơn.

2. Tất cả mọi thứ trong cuộc sống chỉ là tạm thời
Trời mưa rồi cũng sẽ tạnh. Vết thương rồi cũng sẽ được chữa lành. Sau màn đêm tăm tối là ánh sáng của buổi bình minh. Không có gì kéo dài mãi mãi cả. Mỗi khoảnh khắc đều mang lại cho bạn một khởi đầu mới và một kết thúc mới. Mỗi giây trôi qua bạn lại có một cơ hội mới. Bạn chỉ cần nắm bắt cơ hội đó và tận dụng nó.

3. Lo lắng và phàn nàn cũng không thay đổi được gì
Những người hay phàn nàn là những người ít được việc nhất. Bạn có dành cả ngày hôm nay để than vãn về ngày hôm qua thì ngày mai của bạn cũng không khởi sắc được. Thay vào đó hãy bắt tay hành động.

4. Vết sẹo của bạn là biểu tượng của sức mạnh
Một vết sẹo có nghĩa là một nỗi đau qua đi và vết thương đã lành. Nó có nghĩa là bạn đã chinh phục nỗi đau, đã học được một bài học, lớn mạnh hơn, và tiến về phía trước. Hãy bắt đầu xem những vết sẹo của bạn như là một dấu hiệu của sức mạnh chứ không phải là dấu vết của những nỗi đau.

5. Cuộc đời là một chuỗi những cuộc đấu tranh
Kiên nhẫn không phải là chờ đợi mà là khả năng duy trì một thái độ tích cực trong khi theo đuổi giấc mơ. Bạn có thể mất đi sự ổn định và thoải mái trong một thời gian dài, thậm chí là “ăn không ngon, ngủ không yên ”. Bạn có thể phải hy sinh các mối quan hệ và tất cả những gì thân thuộc. Đôi khi bạn phải chấp nhận sự chế giễu từ người khác. Nhưng rồi bạn sẽ nhận ra rằng con đường của bạn được xây dựng nên từ những cuộc đấu tranh với những điều nhỏ nhặt nhất.

6. Bạn không cần phải để tâm đến sự tiêu cực của người khác
Khi xung quanh bạn tràn ngập sự tiêu cực, thì bạn hãy tỏ ra tích cực. Mỉm cười khi ai đó cố tình dìm bạn xuống. Hãy luôn là chính mình dù ai đó đối xử với bạn tồi tệ. Đừng bao giờ để cho sự cay nghiệt của người khác thay đổi con người bạn. Người ta vẫn sẽ xì xầm về bạn cho dù bạn đã làm tốt như thế nào. Vì vậy, hãy nghĩ về bản thân trước khi nghĩ về những gì đang diễn ra trong đầu người khác. Hãy làm những gì khiến bạn hạnh phúc và ở bên cạnh bất cứ ai làm cho bạn thường xuyên mỉm cười.

7. Chuyện gì cần đến sẽ đến
Hãy tận hưởng cuộc sống đang mở ra trước mắt bạn. Bạn có thể không đến được nơi mà bạn muốn, nhưng cuối cùng bạn sẽ chắc chắn đến được nơi mà bạn cần.
8. Điều tốt nhất bạn có thể làm là tiếp tục bước đi
Đừng ngần ngại nhận sự giúp đỡ từ ai đó. Đừng ngần ngại yêu thêm một lần nữa. Hãy tìm thấy động lực để cười mỗi ngày và làm cho người khác mỉm cười theo. Hãy nhớ rằng bạn không cần nhiều người trong cuộc sống, mà chỉ cần một vài người thật sự quan trọng với bạn mà thôi. Chấp nhận khi bạn sai và học hỏi từ nó. Luôn luôn nhìn lại và xem bạn đã trưởng thành được bao nhiêu, và tự hào về chính mình.

(Sưu tầm)

4 Cấp độ tự do đối với lập trình viên

Bài viết được dịch từ blog Simple Programmer

Cho đến hôm nay, sau một khoảng thời gian khá dài trong nghề phần mềm, tôi mới thử sắp xếp lại trong tâm trí mình về 4 cấp độ khác biệt mà các lập trình viên phần mềm có thể trải qua trong quá trình cố gắng tìm kiếm “tự do” cho bản thân họ.

Đối với phần lớn thời gian trong sự nghiệp phát triển phần mềm của mình, khi tôi là một nhân viên làm việc cho một công ty, tôi có một ước mơ là đến một ngày nào đó mình sẽ được tự do. Tôi muốn có khả năng làm việc cho chính bản thân mình. Đối với tôi, đó mới là tự do tối thượng.

Cấp độ tự do lập trình viên 1

Nhưng tôi thật là ngây thơ và đã không nhận ra rằng thực sự có các cấp độ khác nhau của cái khái niệm “làm việc cho bản thân”. Tôi cũng giả định rằng nếu bạn đã tự làm chủ, bởi vì hầu hết các lập trình viên mà tôi đã nói chuyện về chủ đề này đều có cùng cách nghĩ giống như tôi đã có – trước khi tôi biết nhiều hơn.

Trước đây tôi đã viết một bài về cách làm thế nào để bỏ công việc của bạn, nhưng bài viết này có một chút khác biệt. Bài viết này không thực sự nói về cách làm thế nào để bỏ việc, mà nói về các cấp độ khác nhau của việc tự làm chủ mà bạn có thể đạt được, sau khi bạn thôi việc.

4 Cấp độ tự do trong nghề lập trình viên

Bốn cấp độ mà tôi mô tả dựa trên mức độ tự do mà bạn trải nghiệm trong công việc của mình; chúng không có gì liên quan đến các cấp độ kỹ năng cả. Nhưng nói chung chúng ta luôn tìm cách để tiến lên những cấp độ này và hy vọng thành công trong việc đạt được nhiều tự do hơn. Vì vậy, hầu hết các lập trình viên đều bắt đầu tại cấp độ 1, và lần đầu tiên mà họ trở thành người tự làm chủ thường là cấp độ 3 – mặc dù bạn có thể bỏ qua các cấp độ trước và tiến thẳng lên cấp độ 3 này.

Dưới đây là một định nghĩa nhanh về các cấp độ này (tôi sẽ đề cập chi tiết về mỗi cấp độ trong phần tiếp theo.)

  1. Employed (làm thuê) – bạn làm việc cho một người nào đó
  2. Freelancer (làm tự do) – bạn là ông chủ của chính bạn, nhưng bạn làm việc cho rất nhiều người khác
  3. Product creator (chủ sản phẩm) – bạn là ông chủ của chính bạn, nhưng khách hàng của bạn xác định những gì bạn làm việc trên đó
  4. Financially free (tự do về tài chính) – bạn làm những việc bạn muốn và khi bạn thích; bạn không cần phải kiếm tiền

Tôi đã bắt đầu sự nghiệp của mình tại cấp độ 1 rồi bật đi bật lại giữa cấp độ 2 và cấp độ 1 một thời gian trước khi tôi có thể nhảy sang cấp độ 3. Hiện tại tôi đang làm việc để vươn lên cấp độ 4 – mặc dù, tôi thấy rằng rất dễ để ở lại cấp độ 3 thậm chí bạn có thể chuyển sang cấp độ 4.

Trên con đường đi qua, tôi đã nhận ra rằng tại mỗi cấp độ mà mình đang có, tôi thường cho rằng mình sẽ cảm thấy hoàn toàn tự do khi vươn tới cấp độ cao hơn. Nhưng cứ mỗi lần đó tôi đều nhận ra rằng mình đã sai. Trong khi mỗi cấp độ mang lại cho tôi nhiều tự do hơn, nhưng mỗi cấp độ đó cũng dường như không phải là những gì mà tôi đã tưởng tượng trước đó.

Cấp độ 1: làm thuê

ông chủ

Giống như tôi đã nói, hầu hết các lập trình viên đều bắt đầu ở cấp độ này. Thành thật mà nói, hầu hết các lập trình viên đều ở lại cấp độ này – và bạn đừng hiểu sai ý tôi, vì điều đó không có gì là sai cả – miễn là bạn hạnh phúc.

Ở cấp độ này, bạn không có nhiều tự do, bởi vì về cơ bản bạn phải làm những việc người ta yêu cầu bạn làm và bạn phải làm việc khi người ta yêu cầu bạn làm, và bạn thường gắn chặt với một vị trí địa lý nhất định. (Trong suốt bài này, bạn sẽ nhìn thấy 3 cấp độ của tự do.)

Làm việc cho một người khác không có gì là xấu cả. Bạn có thể có một công việc thực sự tốt với mức lương xứng đáng, nhưng trong hầu hết các trường hợp bạn phải đánh đổi sự an toàn với một sự bó buộc trong công việc. Bạn nhận được khoản tiền lương hàng tháng một cách đều đặn, nhưng bạn phải trả giá là phần lớn sự tự do của mình.

Nhưng điều đó không có nghĩa là bạn không có những mức độ tự do khác nhau trong việc làm kiểu truyền thống. Tôi nghĩ rằng có những cấp độ nhỏ của tự do tồn tại ngay cả khi bạn đang làm thuê cho một ai đó. Ví dụ, bạn có khả năng nhận được nhiều tự do hơn về việc khi nào thì bạn bắt đầu công việc và khi nào thì ra về, bằng cách leo lên những chức vụ và trở thành một người làm việc có thâm niên. Bạn cũng có khả năng được trao quyền tự chủ nhiều hơn một chút về công việc bạn làm – mặc dù các phương pháp Agile có thể sẽ mang chúng ta quay trở lại vấn đề đó.

Thậm chí bạn có thể có được tự do về địa điểm làm việc nếu bạn có khả năng tìm một công việc cho phép bạn làm việc từ xa. Trong quá trình tìm kiếm tự do của mình, tôi thực sự phải đánh đổi một mức lương đáng kể để được chấp nhận một công việc mà tôi có thể được tự do làm việc tại nhà. Tôi đã sai lầm khi tưởng rằng làm việc ở nhà sẽ là tự do tối thượng và tôi sẽ trở thành một người làm việc về nội dung cho một ai đó suốt cả phần còn lại sự nghiệp của mình, miễn là tôi có thể làm việc đó ở nhà. (Đừng hiểu sai ý tôi, làm việc ở nhà có những đặc quyền của nó, nhưng nó cũng có những điểm bất lợi. Khi tôi làm việc ở nhà, tôi cảm thấy có nghĩa vụ nhiều hơn trong việc hoàn thành công việc để chứng tỏ rằng tôi không phải là kẻ làm biếng. Tôi cũng cảm thấy rằng công việc của mình chẳng bao giờ kết thúc.)

Giờ đây, giống như tôi đã nói từ trước, nhiều người sẽ ở lại cấp độ 1 và có lẽ sẽ di chuyển loanh quanh, để đạt được nhiều tự do hơn thông qua những thứ như quyền tự chủ và một lịch trình làm việc linh hoạt, nhưng có những giới hạn nhất định của tự do tại cấp độ này. Không ai sẽ trả tiền cho bạn để làm điều bạn thích và nói với bạn rằng bạn có thể biến mất bất cứ lúc nào bạn muốn. Bạn cũng sẽ có những giới hạn về mức thu nhập. Bạn chỉ có thể làm ra nhiều tiền khi làm việc cho một ai đó và số tiền đó thì hầu như đã cố định trước rồi.

Cấp độ 2: freelancer (làm tự do)

làm tự do

Vì vậy, đây chỉ là một cấp độ khác mà tôi đã thực sự tưởng tượng tồn tại đối với một lập trình viên, trong phần lớn sự nghiệp của mình. Tôi nhớ là mình đã suy nghĩ về sự tuyệt vời khi được làm việc trên các dự án của riêng mình cùng với những khách hàng của mình. Tôi đã tưởng tượng rằng khi là một freelancer thì tôi có thể đấu thầu (bid) các hợp đồng của chính phủ và dành ra một vài năm để thực hiện hợp đồng đó trước khi chuyển sang dự án tiếp theo. Tôi cũng đã tưởng tượng ra một sự luân phiên khi tôi làm việc cho nhiều khách hàng khác nhau, làm việc trên các công việc khác nhau tại các thời điểm khác nhau – tất cả từ những thuận lợi trong các dự án của mình.

Khi hầu hết các lập trình viên nói về việc bỏ công việc của họ và trở thành một người tự làm chủ, tôi nghĩ đây chính là điều mà họ tưởng tượng. Họ nghĩ, giống như tôi đã nghĩ trước đây, rằng đây là cấp độ cuối cùng của tự do.

Tôi đã không mất quá nhiều thời gian khi làm freelancer để nhận ra rằng cấp độ này cũng không có nhiều tự do hơn, tức là làm việc với tư cách là một freelancer thì cũng không tự do hơn là làm thuê cho một người nào đó. Trước tiên, nếu bạn chỉ có một khách hàng lớn, giống như hầu hết tất cả những freelancer mới vào nghề, thì về cơ bản bạn ở vào một tình huống tương tự như là khi bạn đang đi làm thuê – sự khác biệt lớn nhất đó là bây giờ bạn không thể được trả tiền cho những giờ mà bạn làm biếng. Bạn sẽ có thể có nhiều tự do về giờ giấc làm việc của bạn, nhưng bạn sẽ bị ràng buộc vào dự án mà khách hàng đã thuê bạn làm và bạn có thể thậm chí phải đến tận văn phòng của họ để làm việc.

Điều này không có nghĩa là bạn không có nhiều tự do hơn, mặc dù nó chỉ là một hình thức khác. Nếu bạn có nhiều khách hàng, bạn có quyền kiểm soát nhiều hơn đối với cuộc sống của mình và những công việc nào mà bạn làm. Bạn có thể thiết lập tỉ lệ cho riêng mình, bạn có thể thiết lập giờ giấc của riêng bạn và có thể có khả năng từ chối công việc mà bạn không muốn làm – mặc dù, trong thực tế, bạn sẽ không bỏ dự án nào cả – đặc biệt là nếu bạn mới chỉ bắt đầu gia nhập cấp độ freelancer.

Đừng hiểu sai ý tôi, cũng rất tốt khi bạn có công ty của riêng mình và có khả năng gửi hóa đơn cho các khách hàng của bạn, thay vì vị bắt buộc làm việc cho một ông chủ mà có toàn quyền kiểm soát toàn bộ cuộc sống của bạn, nhưng freelancing là bao gồm rất nhiều công việc và các công việc hàng ngày có thể thực sự khó cảm thấy có nhiều tự do hơn là bạn đang làm việc cho một người nào đó.

Nếu được lựa chọn giữa việc làm freelancer hoặc làm việc cho một người nào đó, thì tôi chỉ muốn làm công việc có tiền lương được trả đều đặn hơn. Nếu là 5 năm về trước thì tôi đã không nói như vậy, nhưng giờ đây tôi biết rằng freelancing là công việc rất khó và căng thẳng. Tôi thực sự sẽ không đi theo con đường này trừ khi bạn biết đây là điều bạn muốn làm hoặc bạn đang sử dụng nó như là một bước đệm để tiến đến một nơi nào khác.

Từ góc độ thu nhập, một freelancer có thể kiếm nhiều tiền hơn hầu hết các nhân viên làm thuê. Hiện tại tôi đang làm freelancer và tôi không chấp nhận bất kỳ công việc nào có giá ít hơn $300 đô-la/giờ. Tôi đã không bắt đầu với mức tỉ lệ đó – khi tôi bắt đầu làm freelancer tôi tính phí $100 đô-la/giờ đã là một tỷ lệ đáng kinh ngạc – nhưng, cuối cùng tôi đã làm việc theo cách của mình để nâng lên được mức hiện nay. Một điều đáng suy nghĩ đó là mức thu nhập của bạn không có giới hạn. Bạn càng tính phí cao và số giờ bạn làm việc càng nhiều thì bạn càng kiếm được nhiều tiền. Bạn chỉ bị giới hạn bởi các giới hạn của cả hai yếu tố này kết hợp lại.

Cấp độ 3: tạo ra sản phẩm của riêng mình

tạo ra sản phẩm của riêng mình

Cấp độ này là nơi mà mọi thứ trở nên thú vị. Khi tôi chủ yếu làm công việc freelancing, tôi đã nhận ra rằng sai lầm chính của mình đó là không làm việc cho một người nào đó, mà bằng cách đánh đổi những đồng đô-la cho giờ làm việc của mình. Tôi nhận ra rằng là một freelancer thì cuộc đời mình không đẹp đẽ như là tôi đã tưởng tượng trước đây. Nó không thực sự tự do, bởi vì nếu tôi không làm việc thì tôi sẽ không được trả lương.

Tôi thực sự đã chấm dứt công việc freelancer và quay trở lại làm nhân viên toàn thời gian để suy nghĩ lại chiến lược của mình. Tôi càng vắt óc suy nghĩ, thì tôi càng nhận ra rằng để thực sự đạt được sự tự do mà tôi muốn, tôi sẽ cần phải tạo ra một dạng sản phẩm mà tôi có thể bán hoặc một loại dịch vụ mà sẽ tạo ra thu nhập cho tôi trong tất cả thời gian thậm chí khi tôi không làm việc.

Có rất nhiều cách để đạt đến cấp độ này, nhưng có lẽ cách phổ biến nhất đó là xây dựng một số loại phần mềm hoặc dịch vụ phần mềm (SASS) để sinh ra thu nhập cho bạn. Sau đó bạn có thể kiếm tiền từ việc bán sản phẩm và bạn làm việc trên sản phẩm đó khi nào và theo cách bạn cảm thấy phù hợp.

Bạn cũng có thể đạt đến cấp độ này bằng cách bán các sản phẩm số theo hình thức nào đó. Tôi đã có khả năng vươn tới cấp độ này thông qua một sự kết hợp giữa blog này, các ứng dụng di động mà tôi đã xây dựng, và tạo ra các khóa học có thu phí trên Pluralsight và gói chương trình Làm thế nào để tiếp thị bản thân với tư cách là một lập trình viên.

Bạn có thể khá tự do ở cấp độ này. Bạn không còn có bất kỳ một ông chủ thực sự nào nữa. Không còn một ông chủ đầu hói nào luôn ra lệnh cho bạn phải làm những gì và bạn cũng không có những khách hàng nói với bạn phải làm việc trên các dự án nào nữa. Bạn hầu như có thể làm việc ở bất cứ nơi nào bạn muốn và bất cứ khi nào bạn thích. Thậm chí bạn có thể biến mất trong khoảng vài tháng trời – miễn là bạn tìm ra cách nào đó để có thể xử lý hỗ trợ cho sản phẩm của mình.

Lúc này, điều đó không có nghĩa là mọi thứ trở nên ngon lành cành đào tại cấp độ này. Có một điều là, tôi đã tưởng rằng nếu tôi tạo ra các sản phẩm, thì tôi sẽ có thể làm việc một cách chính xác những gì mà tôi muốn làm. Điều này còn lâu mới thành sự thật. Tôi có một mức độ lớn trong việc kiểm soát những gì tôi lựa chọn để làm và tạo ra, nhưng vì tôi bị ràng buộc bởi nhu cầu kiếm tiền, nên tôi phải dành ra một phần lớn sự kiểm soát đó tới thị trường. Tôi phải xây dựng những thứ mà khách hàng của tôi sẽ trả tiền để mua.

Điều này dường như có vẻ không phải là vấn đề lớn, nhưng thực ra đúng là như vậy. Tôi luôn luôn có ước mơ được viết code và làm việc trên những dự án của riêng mình. Tôi đã mơ ước rằng khi trở thành một người tạo ra sản phẩm và tiền được tạo ra từ các sản phẩm của tôi sẽ mang lại cho tôi sự tự do đó. Ở một mức độ nào đó, nhưng tôi cũng phải chú ý cẩn thận tới mong muốn của các độc giả và khách hàng của mình và tôi phải đặt trọng tâm chính của mình vào việc xây dựng những thứ đó.

Cấp độ này cũng khá là áp lực, bởi vì mọi thứ phụ thuộc vào bạn. Bạn phải thành công mới có thể thu được tiền. Khi bạn là một người làm thuê, tất cả bạn phải làm đó là làm hết công việc được giao. Khi bạn là một freelancer, bạn chỉ phải tìm kiếm khách hàng và làm công việc đã thỏa thuận – bạn nhận được thù lao cho công việc bạn làm chứ không phải là các kết quả. Khi bạn là một người tạo ra sản phẩm, bạn có thể dành ra 3 tháng trời để làm việc trên một cái gì đó mà không nhận được đồng cắc nào cả. Không ai quan tâm về bạn đã làm bao nhiêu khối lượng công việc, chỉ kết quả cuối cùng mới quan trọng.

Về thu nhập tiềm năng thì không có giới hạn ở đây. Bạn có thể phải vật lộn chỉ để kiếm đủ sống, nhưng nếu bạn thành công, thì không có giới hạn nào về số tiền mà bạn kiếm được, vì bạn không bị giới hạn bởi thời gian. Tại cấp độ này bạn không còn phải đổi chác giữa thời gian và những đồng đô-la nữa.

Đối với tôi, việc cố gắng để leo lên cấp độ 2 không quan trọng cho lắm, tốt hơn là chỉ làm việc cho một ai đó cho tới khi bạn có thể vươn tới cấp độ 3, bởi vì ở cấp độ tự do này thì nó mới thực sự tạo ra những khác biệt lớn trong cuộc sống của bạn. Bạn có thể vẫn không có khả năng làm việc trên thứ mà bạn muốn, nhưng ít ra thì tại điểm này – một khi bạn đã thành công – tất cả những mặt khác của cuộc đời bạn bắt đầu trở nên tự do nhiều hơn.

Cấp độ 4: tự do tài chính

tự do tài chính

Tôi không thể tìm ra một cái tên tốt hơn cho cấp độ này, nhưng đây là cấp độ mà bạn không còn phải lo lắng về việc kiếm tiền nữa. Có một điều mà tôi nhận thấy khi tôi cuối cùng cũng đã đạt đến cấp độ 3 đó là phần lớn những yếu tố khiến tôi không thể làm chính xác cái mà tôi muốn đó là sự cần thiết phải tạo ra thu nhập.

Có một sự thật rằng bạn có thể làm việc trên thứ mà bạn muốn, nhưng việc cần phải tạo ra thu nhập có xu hướng ảnh hưởng đến cái bạn làm và cách bạn làm công việc đó như thế nào. Ví dụ, tôi đã thực sự muốn tạo ra một trò video game. Tôi đã luôn luôn mơ ước làm một dự án phát triển game lớn. Nhưng tôi biết rằng nó có thể không có khả năng tạo ra lợi nhuận. Miễn là tôi đang lo lắng về thu nhập, thì sự tự do của tôi sẽ bị giới hạn ở một mức độ nào đó. Nếu tôi không có một khoản thu nhập thụ động đủ để cầm cự, thì tôi không thể bỏ làm các dự án tạo cho tôi thu nhập để bắt đầu viết code cho trò video game đó được – vâng, tôi có thể, nhưng đó không phải là cách thông mình và tôi cảm thấy khá tội lỗi về điều đó.

Vì vậy, theo quan điểm của tôi, hình thức cao nhất của tự do mà một nhà phát triển phần mềm có thể đạt được đó là khi họ được tự do về tài chính. Ý của tôi về tự do tài chính là như thế nào? Về cơ bản nghĩa là bạn không phải lo lắng về tiền bạc nữa. Có lẽ bạn đã bán startup của mình với giá vài triệu đô-la hoặc bạn có một nguồn thu nhập thụ động từ bất động sản hoặc những khoản đầu tư khác mà có thể cung cấp nhiều hơn cho nhu cầu sinh hoạt hàng ngày của bạn. (Để có thông tin tốt về làm thế nào để đạt được điều đó thì tôi đề xuất bạn nên đọc cuốn sách “Cha giàu, Cha nghèo”.)

Ở cấp độ tự do này, về cơ bản bạn có thể làm những gì bạn muốn. Bạn có thể tạo ra các phần mềm gây hứng thú cho bạn, bởi vì bạn thích như vậy – bạn không phải lo lắng về khả năng sinh lời. Nếu muốn tạo ra một ứng dụng Android thì bạn bắt tay vào làm ngay. Muốn học một ngôn ngữ lập trình mới chỉ vì bạn nghĩ nó sẽ mang lại niềm vui, bạn lao vào học ngay.

Đây luôn luôn là cấp độ tự do mà tôi đã thầm ao ước. Tôi chẳng bao giờ muốn ngồi yên mà không làm bất cứ điều gì, tôi luôn luôn muốn làm việc mà tôi cảm thấy thú vị và chỉ những thứ mà tôi quan tâm. Mọi cấp độ khác mà tôi đã nghĩ sẽ mang lại sự tự do này, thì tôi đều nhận ra là chúng không thể đáp ứng được. Tôi đã nhận ra rằng luôn luôn có một cái gì đó sẽ kiểm soát cái mà tôi làm việc trên đó, có thể là ông chủ của tôi, các đối tác hoặc các khách hàng của tôi.

Điều này không có nghĩa rằng bạn không thể kiếm được tiền từ các dự án của mình. Trong thực tế, có một nghịch lý mà tôi luôn tin tưởng, nếu bạn có thể tiến tới giai đoạn này, bạn có tiềm năng kiếm được rất nhiều tiền. Một khi bạn đã bắt đầu làm việc trên thứ mà bạn muốn, bạn sẽ làm công việc đó với một sự đam mê và nó sẽ mang lại một giá trị rất cao. Đây là lúc lập trình giống như một nghệ thuật vậy. Dĩ nhiên tôi không có bất kỳ bằng chứng nào về điều này, nhưng tôi ngờ rằng khi tôi không quan tâm về việc kiếm tiền, bởi vì bạn đang làm công việc mà bạn yêu thích, thì đó là khi bạn làm được nhiều nhất.

Đừng hiểu sai ý tôi, bạn có thể có khả năng tập trung làm những gì bạn yêu thích, thậm chí nếu bạn không tạo ra bất cứ chút tiền bạc nào. Tôi biết rất nhiều nghệ sĩ sống đói kém mà vẫn theo đuổi nghệ thuật – hoặc ít ra là họ cho phép bản thân làm như vậy – nhưng, tôi không thể làm điều đó. Tôi đã cố thử, nhưng tôi luôn luôn cảm thấy tội lỗi và bị áp lực về một thực tế rằng tôi đang làm một công việc mà không sinh ra lợi nhuận. Theo quan điểm của tôi, bạn thực sự có tự do tài chính thì mới có thể trải nghiệm được tự do sáng tạo đích thực.

Tôi thực sự đang làm việc để tiến tới cấp độ này. Về mặt kỹ thuật, tôi có thể nói rằng mình đã ở cấp độ này, nhưng tôi vẫn bị ảnh hưởng lớn bởi lợi nhuận. Mặc dù, giờ đây tôi không lựa chọn các dự án của mình chỉ dựa trên các tiêu chí sẽ tạo ra nhiều tiền nhất. Tôi đang từ chối khá nhiều dự án và cơ hội mà không cảm thấy thích hợp với cái tôi muốn làm, và tôi đang cố gắng chuyển dịch để làm việc chỉ trên những thứ mà tôi quan tâm khi mà mức thu nhập thụ động của mình tăng lên.

Bạn có thể thu được gì từ tất cả những điều này?

Vâng, điều lớn nhất đó là tự do có nhiều cấp độ khác nhau và có lẽ dù gì thì bạn sẽ không muốn trở thành một freelancer. Tôi nghĩ có nhiều lập trình viên cho rằng làm việc cho chính họ bằng cách freelancing sẽ mang lại cho họ sự tự do tối thượng. Họ không nhận ra rằng họ sẽ chỉ có khả năng làm việc chính xác về những gì họ muốn làm chỉ khi họ thực sự tự do về tài chính.

Vì vậy, lời khuyên của tôi dành cho bạn đó là nếu bạn muốn kiểm soát hoàn toàn sự sáng tạo trong cuộc sống của mình và cái mà bạn làm việc, thì bạn phải trở nên tự do về tài chính. Nếu bạn muốn một cấp độ tự trị cao hơn trong hầu hết các lĩnh vực của cuộc sống thì bạn nên cố gắng phát triển và bán các sản phẩm. Nếu bạn hạnh phúc khi trở thành ông chủ của chính mình, thậm chí nếu bạn phải làm theo đơn đặt hàng của khách, thì freelancing có thể là con đường dành cho bạn. Và, nếu tất cả những điều trên dường như là một cái giá quá đắt mà bạn phải trả, bạn có thể chỉ muốn ở lại nơi bạn đang ở và tiếp tục nhận được những khoản lương đều đặn hàng tháng – không có gì là sai trái với điều đó cả.

Nguồn:

HỒ SỸ HÙNG

Hồ Sỹ Hùng thuộc thế hệ 8x, sinh ra ở Nghệ An, học ở Hà Nội, có vài năm làm việc tại Sài Gòn, và Đồng Nai. Anh là lập trình viên có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực: C#, VB.NET, ASP.NET, SQL Server, XML, MVC, Entity Framework… và đồng thời cũng là admin của blog http://vinacode.net/. Bạn có thể liên hệ với anh qua email hungpm2000[at]gmail.com

 

Sáu mô hình kinh doanh tuyệt vời đáng xem xét cho startup

Mọi người thường bàn về thuật ngữ mô hình kinh doanh khi thảo luận về khởi nghiệp.

Tuy nhiên, câu hỏi đặt ra ở đây là mô hình kinh doanh  là gì? Mô hình nào là hiệu quả nhất và tại sao? Làm thế nào để biết mô hình khởi nghiệp của bạn có đang đi đúng hướng hay không?

Một mô hình kinh doanh sẽ giải thích cho khách hàng biết công ty bạn kinh doanh về lĩnh vực gì, tại sao các sản phẩm của bạn lại được yêu thích hơn so với các sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh và một công ty có thể đặt ra mục tiêu lớn đến mức nào giữa những gì khách hàng sẵn lòng trả và chi phí.

6-mo-hinh-kinh-doanh-tuyet-voi-cho-startup

Gần đây, tôi đã dành ra 3 giờ đồng hồ với một số khách hàng và giám đốc điều hành từ Bắc Kinh để thảo luận về mấy câu hỏi trên: Tôi đã trình bày một vài mô hình doanh nghiệp và lợi nhuận tài chính của các kiểu mô hình đó.

Sau khi chia sẻ ý tưởng về khung mô hình kinh doanh Canvas được phát triển bởi Alexander Osterwalder nhằm giúp các nhà doanh nghiệp thiết kế một mô hình kinh doanh tối ưu, tôi đã dành 1 giờ cho các giám đốc điều hành của Trung Quốc để “vẽ” ra một ý tưởng kinh doanh mới. (Chúng tôi không sử dụng công cụ tương tác, thay vào đó chúng tôi viết các phương án lên bảng trắng và tham dự lớp học ở Trung Quốc. Tôi đã hỏi những câu hỏi sau đó với sự trợ giúp của một phiên dịch viên)

Họ đã làm việc một cách xuất sắc, đưa ra được 2 ý tưởng kinh doanh có thể trả lời 1 cách rõ ràng 3 câu hỏi phía trên.

Hãy đọc nhanh 6 mô hình kinh doanh thú vị nhất do tôi trình bày dưới đây, và những người bạn đến từ Trung Quốc đã tìm thấy tiềm năng ở trong 1 vài mô hình đó.

1. Tổ chức một cuộc đấu giá ngược

Trong đấu giá ngược, những người mua cực kỳ nhạy cảm về giá sẽ đưa ra mức giá của họ cho một dịch vụ. Nếu người bán chấp nhận mức giá này, người mua phải cam kết theo các điều khoản của người bán.

Đó là các dịch vụ mà Priceline cung cấp, những du khách nhạy cảm về giá sẵn sàng từ bỏ các tiện nghi để chỉ phải trả giá thấp nhất cho nơi ở, thuê xe và vé máy bay.

Priceline sinh lời bởi vì rất nhiều khách hàng cảm thấy họ chiến thắng với nỗ lực của họ dù đó chỉ là mức giá mà cao hơn một chút so với mức giá thấp nhất mà các nhà cung cấp của Priceline chấp nhận.

Thống kê tài chính của Priceline đã cho thấy sự tuyệt vời của mô hình kinh doanh này: doanh thu tăng trưởng 22%, lợi nhuận tăng 50% và giá cổ phiếu trung bình tăng 46% trong thập kỷ qua. Doanh thu Priceline trên mỗi nhân viên (9,500 nhân viên) là khoảng 716,000 đô, gấp khoảng sáu lần mức thu nhập trung bình của ngành công nghiệp giải trí.

2. Tổ chức đấu giá tập trung

Tập hợp tất cả người bán và người mua trên cùng một vài công cụ và ở cùng một thị trường ảo. Điều này giúp cho tất cả tiền của người bán và tiền của người mua được giữ ở một bên thứ 3 chung nhất . Tất nhiên đây là ý tưởng của eBay và nó vẫn không ngừng hoạt động  vì người mua và người bán đưa ra những đánh giá rất khắt khe về nhau và việc sử dụng PayPal cung cấp mức độ bảo mật trong trường hợp mọi việc diễn ra không suôn sẻ .

Các kết quả tài chính của eBay cho thấy mô hình này có hoạt động nhưng khó để có thể trở thành một mô hình bùng nổ. Tính trung bình trong thập kỷ qua, doanh thu của công ty đã tăng 17%, lợi nhuận tăng 14%, và giá cổ phiếu chỉ tăng có 5%. Doanh thu trên mỗi nhân viên (33.500 nhân viên) là khoảng 479,000 đô, cao hơn khoảng hơn 40% so với mức doanh thu trung bình của ngành công nghiệp bán lẻ.

mo-hinh-kinh-doanh-dau-gia-nguoc

3. Giảm giá để thu về một cổ phần công nghiệp và lợi nhuận về sau

Hãy nhắm đến một thị trường khổng lồ, bán sản phẩm với giá thấp nhất, giao hàng nhanh và cung cấp dịch vụ tuyệt vời. Khi công ty phát triển, mở rộng các dòng sản phẩm, đàm phám giảm giá theo khối lượng với nhà cung cấp, đầu tư công nghệ để tăng tốc thời gian phản ứng người tiêu dùng và giảm rác thải từ các hoạt động. Sau đó đưa ra mức chi phí thấp hơn cho khách hàng dưới hình thức giá thấp hơn.

Đó là mô hình kinh doanh của Amazon và nó đã làm cho công ty phát triển với tốc độ tăng trưởng hàng năm là 27% trong thập kỷ qua , đạt mức 74 tỷ đô và cổ phiếu tăng trung bình 22%/ năm. Trong khi doanh thu của Amazon là khoảng 634,000 đô cho mỗi nhân viên trên tổng số 117.300, thì tỷ suất lợi nhuận ròng lại là một con số vô vùng khiêm tốn 0,37%.

4. Thành lập một doanh nghiệp nhượng quyền thương mại hiện đại

Tìm ra cách để điều hành một cửa hàng nhà bán lẻ địa phương và hãy biến nó thành một hệ thống có thể bán được cho các doanh nghiệp trên toàn thế giới. Hãy tìm những doanh nhân đang “đói” – những người có chung tầm nhìn, bán cho họ một cuốn cẩm nang kinh doanh, đào tạo và để họ xử lý gánh nặng của việc tìm kiếm địa điểm mới và cho thuê đất.

Đây chính là ý tưởng đơn giản đã giúp Ray Kroc mở cánh cửa vào một mỏ vàng. McDonald đã có mặt tại 100 quốc gia, đạt mức tăng trưởng doanh thu 4% trong thập kỷ qua, nhưng giá cổ phiếu lại tăng 13% mỗi năm. Trong số mức doanh thu 26 tỷ đô, có tới 20%  đi vào lợi nhuận ròng của công ty. Nếu tính trung bình doanh thu trên mỗi nhân viên (440.000 người) thì mỗi người được chưa đến 64.000 đô.

franchise-mo-hinh-kinh-doanh-nhuong-quyen-thuong-mai

5. Cung cấp một sản phẩm với giá cao nhất

Hãy tìm những khách hàng mà sự sống của họ phụ thuộc vào một sản phẩm mà không ai khác có thể cung cấp. Sau đó, bán cho họ với giá một nửa triệu đô một năm để có thể sử dụng nó.

Đó là những gì Dược phẩm Alexion đã làm. Tại Hoa Kỳ, có tới 8.000 người mắc một căn bệnh khiến hệ thống miễn dịch của họ tiêu diệt các tế bào hồng mỗi đêm. Một số những người dàn xếp với các công ty bảo hiểm hoặc chính phủ Mỹ để họ chỉ phải trả 569,000 đô/ năm để có thể dùng Soliris Alexion duy trì sự sống.

Đó là một mô hình kinh doanh tuyệt vời. Trong thập kỷ qua, chứng khoán Alexion đã tăng 2.250%/ năm và doanh thu đã tăng vọt 106%/năm lên đến 1,6 tỷ đô, với 16%  đi vào lợi nhuận ròng. Doanh thu trên mỗi nhân viên (1.774 nhân viên) trung bình là hơn 874,000 đô.

6. Thiết lập trao đổi giữa người với người

Một công ty có một vài chiếc xe để trong nhà xe cả tháng trừ 3 ngày. Một số người trẻ tuổi sành điệu sống tại thành phố cần một chiếc xe 7 ngày/tuần để đi lại và làm vài việc vặt. Hãy tìm người đáng tin cậy để họ chịu trả tiền để lái những chiếc xe đó và cả hai bên sẽ cùng có lợi.

Đó là ý tưởng đằng sau mô hình kinh doanh từ người sang người. Mô hình này dường như đã rất hiệu quả đối với Airbnb. Với 600.000 căn nhà rao bán ở tại 34.000 thành phố, những người muốn liệt kê nhà cả họ sẽ trẻ 3% cho Airbnb và đối với những người thuê nhà là hơn 6% đến 12%. Với mức doanh thu  đạt 250 triệu đô, gần đây Airbnb trị giá 10 tỷ đô.

Chú ý: Phần này được cập nhật để phản ánh thực tế rằng Airbnb được liệt kê trong 34.000 thành phố, chứ không phải là trong 33.000 nước.

Còn bạn thì sao? đã có ý tưởng về mô hình kinh doanh nào chưa? Comment chia sẻ nhé :D

Peter S. Cohan/ Lê Thị Nam YCS
Peter Cohan là nhà sáng lập của Peter S. Cohan & Associates, Ông là tác giả của cuốn sách
Hungry Start-up Strategy (Berrett-Koehler, 2012) và cố vấn chiến lược của trường cao đẳng Babson ở Wellesley.

Nguồn: http://startupvietnam.org